【ブログ集客ステップ７・８】売り込まずに商品が自然と売れるポイント
みなさん、こんにちは。
ブログカルテコンサルタントの長島です。
ブログでシゴトが舞い込むには
には、９のステップを
順に作り上げていくだけです。
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バックナンバーは以下からご覧ください
ブログでシゴトが舞い込む仕組みづくりは、
一度身につけてしまえば、
一生使えるということです。
お米を炊くことと同じです。
ひとつずつ実践し、
身につけてまいりましょう。
９のステップは、
以下の通りです。
ステップ１．ブログに記事を書く
ステップ２．アクセスを集める
⇒検索エンジンで上位表示させる（SEO）
⇒ソーシャルメディアで記事を投稿する（拡散効果）
ステップ３．メールアドレスを登録してもらうランディングページを見てもらう。
ステップ４．メールアドレスを登録してもらう。
ステップ５．ステップメールを配信する。（自動配信）
ステップ６．メルマガを配信する。（リアルタイム配信）
ステップ７．メルマガの合間でセールスを行う
ステップ８．セールスページを見てもらう
ステップ９．商品・サービスを購入してもらう
ステップ７・８：メルマガ / ページでセールスを行う
本日は、
７．メルマガの合間でセールスを行う
８．セールスページを見てもらう
のステップを解説していきますね。
いよいよ
お客様に商品を購入してもらう
実際の商談をする
ステップです。
ここまでのステップを経て
お客様はあなたのことを信頼し
買う準備ができています。
なので、メルマガで商品の告知をしたり
ブログでセールスページの告知を
するだけでも、商品は自然と売れていきます。
ただし、
商品が高額な場合や
商品が複雑な場合は何もしないでは売れません。
商談のステップでもっとも大事なことは「○○○○ない」こと
そして、商談のステップで
とても大事なことは
「売り込まない」ことです。
例えば、
商品の良さをひたすら伝えるような
プレゼンテーション型では
これまで築いてきたお客様との信頼関係
を一気に壊す可能性があります。
結果、商品を購入してくれる
確率は大幅に下がります。
では、どうすれば良いのか？
このステップで大切なことは、
先生・アドバイザーの立場として、
お客様にピッタリと合った商品を
提示してあげる。
ということです。
つまり、
お客様にピッタリとあった商品が
たまたまあなたが販売している商品で
あった。
というニュアンスです。
売り込まずに商品が自然と売れる２つのポイント
そのために行うことは、
１．色々ある選択肢の中で、あなたの商品が最適であることを理解させる
２．お客様が持っている疑問を解消すること
です。
商品を買う前に、
お客様から心配事を聞き出し
疑問を１つずつ解消して安心してもらえば
自然と売れることになります。
それを、
メルマガのセールスレターや
ブログのセールスページで
お伝えするだけです。
あなたは、
お客様に「売り込む」のではなく
先生・アドバイザーの立場として、
お客様にピッタリと合った商品を
提示してあげていますか？
